Descontos crescem e percepção de preços recua no mercado imobiliário

Uma mudança importante aconteceu no mercado imobiliário no 3º trimestre de 2025. A negociação voltou a dar o tom nas operações, mostrando que tanto compradores como vendedores estão mais disponíveis para ceder e fechar negócio, como mostra a mais recente pesquisa Raio-X FipeZAP que mediu a percepção do mercado. 

Entre julho e setembro, 68% das operações envolveram algum tipo de abatimento, proporção próxima ao recorde histórico da série de 70%. O desconto médio nas negociações manteve-se em torno de 8% quando consideradas todas as transações, podendo chegar a 11% em algumas operações em relação ao valor originalmente anunciado.

Isso se refletiu na noção dos consumidores sobre preços. Pela primeira vez em um ano, houve queda na proporção de brasileiros que enxergam os preços dos imóveis como “altos ou muito altos”, ao mesmo tempo em que os descontos voltaram a crescer e atingiram níveis próximos ao recorde histórico da série.

O levantamento, feito com 766 respondentes entre 9 de outubro e 1º de novembro de 2025, mostra que o mercado está entrando em uma fase de maior racionalidade, com compradores mais criteriosos, vendedores mais flexíveis e investidores retomando uma postura menos especulativa, de acordo com a pesquisa.

Oportunidades

Em 2024, 72% das pessoas consideravam os preços altos ou muito altos, ante os 67% registrados neste ano. O recuo coincide com um ambiente de maior negociação, aumento da oferta e crescimento expressivo das transações com desconto. A parcela que classifica os preços como “razoáveis” subiu para 20%, enquanto os que veem valores “baixos ou muito baixos” passaram de 3% para 4%, numa indicação de que parte do mercado já identifica oportunidades.